程力：逆勢(shì)擴(kuò)張顯智慧
 

       廠房外，建設(shè)中的辦公大樓即將竣工；廠房?jī)?nèi)，鋼花四濺，切割聲、焊接聲此起彼伏……在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，湖北程力專用汽車公司生產(chǎn)規(guī)模逆勢(shì)擴(kuò)張，生產(chǎn)績(jī)效頂風(fēng)上行。 

       公司的生產(chǎn)進(jìn)度顯示：今年上半年，公司生產(chǎn)汽車2700臺(tái)，工業(yè)總產(chǎn)值2.5億元，創(chuàng)匯近600萬(wàn)美元。

       大銷售穩(wěn)住陣腳 

       打開(kāi)電腦，在百度或谷歌上只需輸入“專汽”搜索，首頁(yè)頭條便會(huì)彈出湖北程力專用汽車有限公司的相關(guān)信息和網(wǎng)站鏈接。
 
       2003年，程力公司總經(jīng)理程阿羅自行設(shè)計(jì)電腦制作零部件系統(tǒng)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)站，首開(kāi)隨州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售先河，首次打開(kāi)隨州改裝車國(guó)際市場(chǎng)。如今，程力投入大量人力、物力，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)。公司網(wǎng)站開(kāi)設(shè)多個(gè)欄目，各類產(chǎn)品信息應(yīng)有盡有，網(wǎng)站還同時(shí)鏈接著全國(guó)數(shù)十家汽車生產(chǎn)商的信息。
 
       除網(wǎng)上銷售外，程力還在全國(guó)各地建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司全年有500多人的銷售大軍，齊聲“吆喝”程力專汽。公司內(nèi)部，銷售人員幾乎占員工總數(shù)一半。辦公室主任倪文濤熟知營(yíng)銷之道：“產(chǎn)品做出來(lái)，關(guān)鍵要找到‘婆家’，拿到訂單，訂單才是真金白銀。” 

       借助強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，程力堅(jiān)持“兩條腿走路“，在金融危機(jī)中進(jìn)退自如。外貿(mào)訂單減少，公司抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，做大內(nèi)貿(mào)，保證了總體盈利。

       創(chuàng)新品贏得市場(chǎng) 

       “現(xiàn)在市場(chǎng)上有客戶買灑水車的，首先會(huì)問(wèn)是不是‘程力威’牌的。”程阿羅談到主打產(chǎn)品時(shí)滿臉自豪。 

       公司成立僅四年多，但“程力威”已成為專汽領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｔ摴�司擁有灑水車、運(yùn)油車、半掛車、隨車起重機(jī)等八大系列產(chǎn)品。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，程力又新研發(fā)了A2、C2三類壓力容器、液化氣槽車和壓力貯罐等產(chǎn)品。 

       去年底，程力獲得國(guó)家特種設(shè)備制造許可后，A2、C2類壓力容器進(jìn)入批量生產(chǎn)，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。壓力容器屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，目前全國(guó)只有40家企業(yè)取得生產(chǎn)資質(zhì)許可，省內(nèi)僅兩家。 

       公司先后投入2000萬(wàn)元用于新設(shè)備購(gòu)置和新技術(shù)運(yùn)用，取得了隨車起重機(jī)執(zhí)照許可證，填補(bǔ)了我省隨車起重機(jī)無(wú)生產(chǎn)資質(zhì)的空白。“程力威”牌隨車起重機(jī)最大起重可達(dá)12噸，深受國(guó)內(nèi)外客戶歡迎。 

       據(jù)了解，同時(shí)具備A2、C2三類壓力容器制造和隨車起重機(jī)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，目前全國(guó)僅程力一家。正是這些“秘密武器”使得程力產(chǎn)品在全省乃至全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟。 

       近年來(lái)，公司一年一個(gè)新臺(tái)階。2005年公司成立時(shí)，產(chǎn)銷量?jī)H900臺(tái)，產(chǎn)值僅8000萬(wàn)元；2008年，產(chǎn)銷量3707臺(tái)，產(chǎn)值3.52億元，上繳稅收577萬(wàn)元。2009年公司發(fā)展目標(biāo)為生產(chǎn)汽車4000臺(tái)，創(chuàng)產(chǎn)值4億元，出口創(chuàng)匯1000萬(wàn)美元，上交稅收600萬(wàn)元。

       重人才校企一體 

       出身“科班”，程阿羅在公司管理運(yùn)作上有獨(dú)到之處。2008年9月，程力投資1500萬(wàn)元新建程力職校，開(kāi)設(shè)汽車類、計(jì)算機(jī)類、語(yǔ)言類等15個(gè)專業(yè)，首屆招收1000多名學(xué)生。 

       一家專汽生產(chǎn)企業(yè)，何以又投資職業(yè)教育？程阿羅說(shuō)，程力職校首先是立足對(duì)本公司員工的定向培養(yǎng)。學(xué)生在兩年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，會(huì)掌握所有類型專汽的理論和實(shí)踐知識(shí)，畢業(yè)后大部分將直接到程力公司上班。 

       隨著產(chǎn)品科技含量及生產(chǎn)安全要求的逐步提高，公司對(duì)工人的要求也越來(lái)越高。興辦職校，可以源源不斷為公司輸送專業(yè)技術(shù)人才，解公司發(fā)展中的 “瓶頸”之難。 

       程阿羅這樣給程力職校定位：打造“中國(guó)專用汽車之都”的“黃埔軍校”。 

       作為專用汽車技術(shù)人才的培訓(xùn)基地，程力職校填補(bǔ)了我市校企聯(lián)合培養(yǎng)專用汽車人才的空白。在發(fā)展過(guò)程中，程力職校將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)施專業(yè)技能型人才培養(yǎng)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、職工繼續(xù)教育和再就業(yè)培訓(xùn)四大工程，為新農(nóng)村建設(shè)和轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（程舢 蘇耀 張瓊）